Faut-il passer par plusieurs agences pour vendre son bien immobilier ?
Pour trouver des acquéreurs, conclure un compromis de vente puis l’acte authentique, on se dit facilement que tous les moyens sont bons et qu’il vaut mieux ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier. Toutefois, ce qui est vrai en règle générale, surtout en matière d’opérations financières, ne l’est pas forcément quand il s’agit de vente immobilière. Et si la nature du mandat de vente avait une importance insoupçonnée dans la réussite de la transaction ? Faut-il mettre son bien dans plusieurs agences ? Vous pourriez bien être surpris des arguments de défense du mandat exclusif !
Mandat de vente immobilière : définition et principes
Pour passer par un agent immobilier, vous avez l’obligation de signer un mandat qui certifie la délégation de la vente de votre bien immobilier. Généralement, la durée du mandat est de 3 mois avec tacite reconduction (possibilité de résilier à tout moment une fois la période initiale et irrévocable écoulée). Les agents immobiliers s’occupant de votre bien à vendre doivent disposer d’une carte professionnelle, indispensable pour élaborer des mandats de vente.
Seulement, vous devez choisir entre les 3 types de mandats les plus courants :
- Le mandat de vente simple : ici, vous pouvez mettre en vente votre logement vous-même et dans autant d’agences que vous voulez.
- Le mandat semi-exclusif : une seule agence a l’exclusivité en tant que professionnel de l’immobilier, mais vous avez aussi la possibilité de publier une annonce de votre côté.
- Le mandat exclusif : vous déléguez totalement et vous souhaitez une mise en vente par une seule agence immobilière. Vous lui donnez l’exclusivité totale et vous renoncez à faire la promotion de votre vente par vos propres moyens.
Ces différents mandats impliquent des honoraires d’agence immobilière qui diffèrent selon l’agence, son secteur, etc. En moyenne, ils s’élèvent facilement de 3 à 10 % du prix de vente du bien, d’où l’intérêt de bien la choisir et de comparer les offres avant de signer !
Bon à savoir
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Le choix de la délégation pour vendre son bien immobilier
En premier lieu, il convient de mettre en évidence les atouts à passer par des professionnels de l’immobilier pour trouver un acheteur. On désigne un mandataire pour plusieurs raisons :
- parce que l’on n’a pas le temps de s’occuper de l’opération ;
- parce que l’on souhaite vendre rapidement ;
- parce qu’on est anxieux de ne pas réussir à vendre ;
- pour vendre au juste prix grâce à l’estimation immobilière certifiée et à la négociation ;
- parce que l’on ne sait pas par où commencer et quoi faire exactement ;
- etc.
Outre les raisons qui peuvent pousser un propriétaire à passer par une agence immobilière pour vendre son appartement ou sa maison, le choix de cette agence, des photos utilisées pour la présentation de l’annonce, ainsi que la rédaction de l’annonce immobilière en elle-même, sont des éléments déterminants dans le processus de vente. En effet, chacun de ces détails jouera forcément sur les futurs acquéreurs. C’est pourquoi vous devez poser toutes les questions nécessaires lors de vos entretiens en agences, avant toute prise de mandat.
En somme, mandater une agence immobilière est surtout crucial pour l’assurance de vendre au prix de marché, grâce à une évaluation immobilière en bonne et due forme.
Bon à savoir
Les coups de cœur sont en corrélation directe avec le tarif affiché, car les acheteurs restent d’une manière générale très au fait du marché ! Si un prix de vente est trop élevé, la première impression sera mauvaise. De surcroît, même si la personne décide tout de même de visiter, son attention première sera focalisée sur les aspects négatifs, pour se rassurer quant à la vision d’un bien hors budget…
Les avantages d’opter pour un mandat simple
L’avantage de mandater plusieurs agents de différentes agences est que les possibilités de diffusion de votre annonce immobilière sont naturellement décuplées. De plus, si vous avez du temps à consacrer à l’opération, vous pouvez aussi diffuser l’annonce de votre côté selon les options qui vous sont possibles : les petites annonces en ligne, les journaux papier, les réseaux sociaux, le bouche-à-oreille, etc.
En effet, la diffusion de la vente de votre bien immobilier peut se faire sur les canaux partenaires de toutes les agences désignées mandataires, autant que par vos solutions personnelles, selon les termes des mandats simples signés.
Les atouts à donner l’exclusivité à une seule et unique agence
Donner l’exclusivité à un seul professionnel du marché immobilier vous permet de :
- négocier les frais d’agence immobilière ;
- bénéficier de l’investissement plus conséquent des agents, ce qui augmente vos chances de vendre vite ;
- profiter d’un shooting de votre appartement ou maison par un photographe spécialisé ;
- rendre votre offre immobilière plus attrayante grâce à l’effet de rareté provoqué par la mention « en exclusivité », sous-entendu que l’on ne le trouve pas ailleurs.
Déterminer le type de mandat selon le logement à vendre
Convertir des acquéreurs potentiels peut se faire par plusieurs stratégies, mais il n’empêche que vous devez vous mettre d’accord sur une seule et la suivre. Alors, plutôt mandat simple, semi-exclusif ou exclusif ? Étant donné que chaque profil de vendeur est différent, tout comme chaque bien à vendre, la question est à traiter au cas par cas.
Votre bien nécessite-t-il de prévoir des travaux (ce qui implique des photos peu utilisables) ? Est-il atypique ? Est-il loin de votre lieu d’habitation ? Dans ce cas, vous pourriez penser à déléguer à plusieurs agences…
Il ne coche aucune de ces cases ? Donner l’exclusivité à une seule agence est peut-être plus judicieux !
Par atypique, nous entendons : un ancien local professionnel, un loft ou encore un atelier d’artiste, une configuration peu commune, etc. Certaines agences immobilières étant spécialisées dans ce type de logements, vous pourriez envisager un mandat simple dans votre agence de quartier ou dans une néoagence, et un autre mandat de vente simple dans l’une de ces agences expertes en biens atypiques.
Ensuite, pour la distance par rapport à votre habitat, disons que si le bien n’est toujours pas vendu alors qu’il est en exclusivité depuis quelques mois dans une seule agence immobilière, il faut peut-être songer à multiplier ses options en optant par la suite par plusieurs mandats simples (surtout si vous êtes souvent en déplacement, à l’étranger, etc., et que vous n’avez vraiment pas le temps de vous y pencher vous-même).
Bon à savoir
Globalement, plus vous êtes pressé par le temps ou stressé par le fait de devoir vendre un bien, plus vous devriez songer à faire confiance à une seule et même agence dans un cadre exclusif.
Ce qu’il faut retenir
Finalement, mettre son bien dans plusieurs agences ou dans une seule est un choix personnel qui va dépendre en grande partie de votre personnalité et des modalités de vente que vous avez en tête pour votre projet. Dans n’importe quel cas cependant, le mandat de vente exclusif reste en tête de liste pour avoir une bonne vitrine, ce qui mène à vendre rapidement le bien en question.
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Faut-il mettre son bien dans plusieurs agences : FAQ
Puis-je visiter un bien avec une autre agence ?
Si vous projetez de vendre pour acheter un nouveau bien derrière, vous êtes évidemment libre de visiter des logements commercialisés par d’autres agences que celle avec qui vous avez conclu le mandat de vente.
Quelle est la différence entre un mandat simple et exclusif ?
Alors qu’un contrat de mandat simple permet de conclure plusieurs mandats de recherche dans différentes agences immobilières, ainsi que la vente de votre côté par le biais de petites annonces, le mandat d’exclusivité offre l’exclusivité de la vente à une seule et unique agence, sans possibilité d’en faire la promotion vous-même non plus.
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