Faut-il passer par plusieurs agences pour vendre son bien immobilier ?

Pour trouver des acquéreurs, conclure un compromis de vente puis l’acte authentique, on se dit facilement que tous les moyens sont bons et qu’il vaut mieux ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier. Toutefois, ce qui est vrai en règle générale, surtout en matière d’opérations financières, ne l’est pas forcément quand il s’agit de vente immobilière. Et si la nature du mandat de vente avait une importance insoupçonnée dans la réussite de la transaction ? Faut-il mettre son bien dans plusieurs agences ? Vous pourriez bien être surpris des arguments de défense du mandat exclusif !

Pour passer par un agent immobilier, vous avez l’obligation de signer un mandat qui certifie la délégation de la vente de votre bien immobilier. Généralement, la durée du mandat est de 3 mois avec tacite reconduction (possibilité de résilier à tout moment une fois la période initiale et irrévocable écoulée). Les agents immobiliers s’occupant de votre bien à vendre doivent disposer d’une carte professionnelle, indispensable pour élaborer des mandats de vente. 

Seulement, vous devez choisir entre les 3 types de mandats les plus courants : 

Ces différents mandats impliquent des honoraires d’agence immobilière qui diffèrent selon l’agence, son secteur, etc. En moyenne, ils s’élèvent facilement de 3 à 10 % du prix de vente du bien, d’où l’intérêt de bien la choisir et de comparer les offres avant de signer !

En premier lieu, il convient de mettre en évidence les atouts à passer par des professionnels de l’immobilier pour trouver un acheteur. On désigne un mandataire pour plusieurs raisons : 

Outre les raisons qui peuvent pousser un propriétaire à passer par une agence immobilière pour vendre son appartement ou sa maison, le choix de cette agence, des photos utilisées pour la présentation de l’annonce, ainsi que la rédaction de l’annonce immobilière en elle-même, sont des éléments déterminants dans le processus de vente. En effet, chacun de ces détails jouera forcément sur les futurs acquéreurs. C’est pourquoi vous devez poser toutes les questions nécessaires lors de vos entretiens en agences, avant toute prise de mandat.  

En somme, mandater une agence immobilière est surtout crucial pour l’assurance de vendre au prix de marché, grâce à une évaluation immobilière en bonne et due forme. 

L’avantage de mandater plusieurs agents de différentes agences est que les possibilités de diffusion de votre annonce immobilière sont naturellement décuplées. De plus, si vous avez du temps à consacrer à l’opération, vous pouvez aussi diffuser l’annonce de votre côté selon les options qui vous sont possibles : les petites annonces en ligne, les journaux papier, les réseaux sociaux, le bouche-à-oreille, etc. 

En effet, la diffusion de la vente de votre bien immobilier peut se faire sur les canaux partenaires de toutes les agences désignées mandataires, autant que par vos solutions personnelles, selon les termes des mandats simples signés.  

Donner l’exclusivité à un seul professionnel du marché immobilier vous permet de : 

Convertir des acquéreurs potentiels peut se faire par plusieurs stratégies, mais il n’empêche que vous devez vous mettre d’accord sur une seule et la suivre. Alors, plutôt mandat simple, semi-exclusif ou exclusif ? Étant donné que chaque profil de vendeur est différent, tout comme chaque bien à vendre, la question est à traiter au cas par cas. 

Votre bien nécessite-t-il de prévoir des travaux (ce qui implique des photos peu utilisables) ? Est-il atypique ? Est-il loin de votre lieu d’habitation ? Dans ce cas, vous pourriez penser à déléguer à plusieurs agences… 

Il ne coche aucune de ces cases ? Donner l’exclusivité à une seule agence est peut-être plus judicieux ! 

Par atypique, nous entendons : un ancien local professionnel, un loft ou encore un atelier d’artiste, une configuration peu commune, etc. Certaines agences immobilières étant spécialisées dans ce type de logements, vous pourriez envisager un mandat simple dans votre agence de quartier ou dans une néoagence, et un autre mandat de vente simple dans l’une de ces agences expertes en biens atypiques. 

Ensuite, pour la distance par rapport à votre habitat, disons que si le bien n’est toujours pas vendu alors qu’il est en exclusivité depuis quelques mois dans une seule agence immobilière, il faut peut-être songer à multiplier ses options en optant par la suite par plusieurs mandats simples (surtout si vous êtes souvent en déplacement, à l’étranger, etc., et que vous n’avez vraiment pas le temps de vous y pencher vous-même).

Finalement, mettre son bien dans plusieurs agences ou dans une seule est un choix personnel qui va dépendre en grande partie de votre personnalité et des modalités de vente que vous avez en tête pour votre projet. Dans n’importe quel cas cependant, le mandat de vente exclusif reste en tête de liste pour avoir une bonne vitrine, ce qui mène à vendre rapidement le bien en question. 

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Si vous projetez de vendre pour acheter un nouveau bien derrière, vous êtes évidemment libre de visiter des logements commercialisés par d’autres agences que celle avec qui vous avez conclu le mandat de vente.

Alors qu’un contrat de mandat simple permet de conclure plusieurs mandats de recherche dans différentes agences immobilières, ainsi que la vente de votre côté par le biais de petites annonces, le mandat d’exclusivité offre l’exclusivité de la vente à une seule et unique agence, sans possibilité d’en faire la promotion vous-même non plus.

Poursuivez votre lecture : Comment signer un mandat de vente en agence immobilière ?