C’est quoi une vente longue ? Explications

Si vous avez pour projet la vente d’un bien immobilier avant l’achat de votre nouvelle demeure, alors vous êtes au bon endroit. Avez-vous déjà entendu parler de la vente longue ? Cette méthode est utilisée par les propriétaires vendeurs pour diverses raisons, mais généralement afin d’avoir l’esprit plus tranquille. En effet, c’est un bon moyen de bénéficier d’un temps supplémentaire pour rechercher un autre appartement ou une autre maison avant la signature définitive d’un acte de vente. Mais alors, qu’est-ce qu’une vente longue exactement et comment procéder ? Lisez la suite pour en savoir plus !

Dans le cadre d’une transaction immobilière, lorsque l’on signe un compromis de vente, cela engage à la fois le propriétaire actuel et l’acheteur, ce qui mène, sauf rétractation, à une signature d’acte de vente définitif chez le notaire 3 à 4 mois plus tard. Dans d’autres situations, le temps peut être amoindri, c’est le cas si l’acquéreur ne contracte pas de prêt immobilier et achète le logement comptant. 

Il existe également un cas où ce délai latent entre les deux signatures s’avère plus long : lors d’une vente longue. Cette manière de mise en vente de son bien immobilier permet au vendeur de disposer de 1, voire de 2 mois en plus pour officialiser la vente de sa résidence. Quoi qu’il en soit, le délai entre la signature du compromis et le contrat de vente définitif ne doit pas excéder 6 mois et se doit de figurer sur un avenant au compromis.

Il n’y a pas vraiment de réponse toute faite à cette question. En réalité, tout dépend de votre projet immobilier. Il peut y avoir des situations où il vaut mieux jouer la carte de la prudence, notamment lorsque vous vendez votre résidence principale et que vous ne disposez pas d’une résidence secondaire à disposition, voire d’un autre bien de votre patrimoine. Également, cela peut être opportun si les biens se vendent mal dans votre quartier, peu importe la cause, ou encore si vous projetez de réinvestir le montant de la vente dans l’achat d’un bien à mettre en location par exemple. En fait, si vous ne disposez pas suffisamment de capitaux pour acquérir un nouveau bien avant d’avoir vendu le vôtre, alors la vente longue pourrait être très avantageuse. 

Néanmoins, il y a un cas particulier qui exige que vous ne vendiez pas avant d’acheter, c’est le principe du prêt relais. Grâce à lui, vous vous servez de votre appartement actuel comme apport afin d’emprunter une avance partielle en vue d’une nouvelle acquisition. Vous vous engagez en contrepartie à vendre ce bien sous un an pour que votre banque récupère l’argent de manière physique. C’est le principe du remboursement différé, très intéressant pour un vendeur-acquéreur. 

À vous de peser le pour et le contre entre vente longue et prêt relais…

Le premier avantage est que vous disposez de plus de temps et donc de moins de stress pour chercher et trouver un nouveau bien. De plus, allonger le délai de signature de l’acte authentique de vente ne rallonge pas pour autant le délai de rétractation, donc une fois les 10 jours calendaires passés après l’avant-contrat, l’acquéreur ne peut plus se désister. 

Néanmoins, du côté de l’acheteur, retarder la remise des clés peut s’avérer être un problème, ce qui explique que ce genre de demande peut être difficile à négocier. L’inconvénient majeur reste de réussir à convaincre un acheteur, ce qui rajoute un critère de sélection aux candidats à l’achat de votre logement, au risque de ne jamais réussir à vendre. 

Pour établir un compromis de vente longue,  vous devez le signifier directement lors des visites, afin de ne pas prendre par surprise le potentiel acheteur intéressé par le bien. Il est crucial de vous mettre au courant du projet de l’acquéreur, et de sa capacité à attendre pour faire la signature de la promesse. De plus, comme nous l’avons introduit plus haut, attendez-vous à vous voir réclamer une compensation financière en échange de la signature de cette promesse synallagmatique. 

La principale question est en effet de savoir vers quels profils d’acheteur se tourner pour réussir cette stratégie de vente. Les primo-accédants peuvent être un très bon refuge, notamment dans le cas d’un foyer éprouvant des difficultés à réunir la somme nécessaire pour conclure la vente. Dans cette situation, quelques semaines, voire un mois ou deux supplémentaires seront les bienvenues pour eux aussi.

Le plus important lors du choix du mode de vente de votre bien immobilier est de prendre en compte tous les paramètres touchant de près ou de loin à votre projet patrimonial. Une vente longue reste dans tous les cas un excellent moyen de gagner du temps si l’on a besoin de déménager sans stress, le temps de trouver sa prochaine demeure, que cela soit à but résidentiel ou locatif. 

Là où la promesse de vente n’engage que le vendeur du bien immobilier, juridiquement, le compromis vaut vente, puisqu’il engage cette fois chaque partie, à savoir l’acheteur et le vendeur.

De manière générale, nous vous conseillons d’avoir remboursé suffisamment d’argent sur votre emprunt immobilier, voire la totalité de celui-ci, avant de vous lancer dans la vente de votre habitation. Cependant, si vous ne pouvez pas attendre, veillez tout de même à ce que l’indemnisation de remboursement anticipé ne dépasse pas 6 mois d’intérêts bancaires, ou 3 % du capital dû restant. 

Afin que votre maison se vende plus rapidement, il faut tout d’abord que vous compreniez le fonctionnement du marché immobilier de la ville du bien en question. À défaut, vous avez tout intérêt à vous entourer de professionnels, comme faire appel à une agence immobilière. L’annonce doit être claire et synthétique, tout en donnant envie aux potentiels acquéreurs. La visite virtuelle du logement est également un plus qui peut faire une grande différence. Enfin, plus vous avez un vaste réseau et plus vous communiquez sur différents supports, plus vous avez de chances de vendre vite votre résidence.