Comment mettre en valeur sa maison pour la vendre ?

Si vous cherchez à savoir comment augmenter la valeur de votre maison sans dépenser un euro, commençons d’emblée à vous dire que cela va s’avérer compliqué. En revanche, si vous êtes prêt à investir un petit peu dans votre projet pour mieux le concrétiser et vendre rapidement, alors nous avons sans doute la solution pour vous. Connaissez-vous le home staging ? Vendre votre maison en lui donnant un petit coup de jeune est l’idée qui se cache derrière ce concept. Le marché immobilier étant très concurrentiel, bon nombre d’acquéreurs s’attachent à des détails (qui n’en sont finalement pas), comme à la décoration intérieure des biens mis en vente par des propriétaires qui en exigent le prix juste. Découvrez comment vous servir du home staging pour vendre efficacement et enfin décrocher une offre d’achat au prix !

Le home staging est une astuce immobilière connue pour valoriser un logement à vendre (maison ou appartement), dans le but qu’il trouve plus vite preneur et à un bon prix de vente. Le but n’est pas seulement de mettre un ton neutre dans toutes les pièces, car cela viendrait ternir le cadre de vie et ne serait donc pas propice à susciter la projection des visiteurs. L’objectif est que chaque acquéreur potentiel puisse visualiser sa famille dans les lieux, grâce à de petits travaux à la portée de tous. Les premières secondes sont décisives dans une visite, c’est pourquoi la mise en valeur par la décoration peut réellement permettre de réussir la vente de votre propriété.

Évidemment, si votre bien a un dossier de diagnostic technique non conforme (amiante, performance énergétique trop élevée, plomberie usée, etc.), le prix à payer peut devenir élevé. Mais si ce n’est pas le cas, les travaux de rénovation seront légers et entreront en tout et pour tout dans un projet de home staging, ce qui ne vous reviendra pas très cher au final, comme nous en parlerons plus en détail ensuite.

Le fait de désencombrer, de ranger et d’accorder à votre habitation en vente un petit relooking va permettre à de futurs acquéreurs d’avoir plus facilement un coup de cœur et donc il se peut que votre pépite parte au prix du marché, sans même avoir besoin d’en passer par la case négociation ou promesse de vente. L’avantage de faire du home staging pour vendre, est que l’investissement est minime, mais la route vers la signature du compromis de vente devient bien plus courte, menant tranquillement jusqu’à la signature de l’acte de vente dans de biens meilleures conditions.

Première étape pour savoir comment vendre son bien immobilier grâce à un relooking : budgétiser le projet. Et pour cela, vous avez besoin d’une estimation de votre appartement ou maison à vendre. Pourquoi ? Parce que le montant que vous allez allouer à la redécoration de votre intérieur va en dépendre. En effet, il ne faut pas trop dépenser pour conserver la plus-value éventuelle. 

Donc, en principe, avant de rénover quoique ce soit, empressez-vous de faire appel à un conseiller immobilier compétent pour qu’il réalise une évaluation de la valeur de votre maison à vendre. Par la suite, ce même agent immobilier pourra alors publier une annonce immobilière en adéquation avec la promesse faite aux acheteurs tout en prenant en compte la tendance du prix de l’immobilier actuel. 

Une fois que vous savez ce que représente la valeur vénale de votre bien immobilier, vous pouvez passer au prévisionnel financier. En effet, projeter de rénover sa maison ou son appartement en vente pour attirer un acheteur potentiel qui sera bel et bien conquis demande de réfléchir au coût que cela implique. D’ailleurs, c’est principalement à cause de cette peur de perdre de l’argent sur la décoration de son bien que trop de vendeurs ne franchissent pas le cap. Or, le budget à prévoir n’est pas si gros que ça, comparé à ce qu’un tel geste va vous permettre de faire : vendre plus vite, sans avoir à brader la valeur de son logement. 

D’une manière générale, il vous faudra compter moins de 1 % de la valeur vénale réelle du bien pour procéder à une valorisation immobilière grâce à du home staging. Si votre bien est estimé à 150 000 €, alors 1 500 € devraient suffire. Si un réaménagement de certaines parties ou un changement d’installations électriques doivent être réalisés, alors le budget peut monter jusqu’à 4 % du prix de vente, mais cela doit rester raisonnable.

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Que vous souhaitiez vendre pour déménager à l’autre bout de la France, ou simplement pour renouveler votre patrimoine immobilier, vous ne devez pas laisser le logement vacant de tout mobilier pour les visites. Même si on pourrait croire que c’est plus vendeur, en réalité, difficile de se projeter dans une demeure si chaque pièce est vide (tout autant que si le bazar y règne !).

Alors une des astuces pour vendre une maison rapidement grâce au relooking, c’est de ne pas hésiter à racheter du mobilier si vous n’en avez plus, et pas forcément à votre goût. Idéalement, les formes et les couleurs sont dans les tendances actuelles, sans abuser sur l’excentricité de certains modèles pourtant dans l’air du temps. Pour être sûre de viser juste, vous devez d’abord cibler vos acheteurs potentiels, pour savoir si votre bien se destine plutôt à accueillir une famille nombreuse, un couple avec un enfant, une personne solo, etc. Ensuite, vous pouvez commencer à chercher des idées de décorations et de mobiliers. 

À ce stade, si vous ne vous y connaissez pas trop en décoration d’intérieur, le mieux est encore d’opter pour du home staging d’experts. Cela vous permettra de vendre plus facilement, sans avoir à vous pencher sur des questions de mode ou autre. Sinon, vous pouvez aussi choisir un coaching immobilier en ligne ou en direct, avec un professionnel de l’immobilier qui saura vous aiguiller. 

C’est justement la grande ligne à tenir pour réaliser correctement un home staging pour vendre : désencombrer, réorganiser, dépersonnaliser, sans pour autant en faire un lieu froid. Le noir et blanc n’est donc pas forcément requis, mais les couleurs trop criardes sont à proscrire, de même que les tonnes de photos de familles sur les murs, les moquettes anciennes et les autres bibelots en rapport avec votre propre histoire. 

En optimisant votre espace, vous allez pouvoir mettre toutes les chances de votre côté pour attirer les acheteurs et conclure cette vente, qu’elle se fasse de particulier à particulier ou par mandat de vente en agence immobilière. 

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Pour ajouter de la valeur à votre logement dans le but de réaliser une vente, vous pouvez vous pencher sur les rénovations les plus évidentes que vous avez soulevées. Cela peut être l’isolation, l’aspect des murs, la vétusté de votre toit, le système de plomberie à changer, ou encore l’installation de panneaux solaires, etc. Pour des travaux de plus petites envergures qui peuvent accélérer la vente, le home staging est un moyen d’attirer l’œil de l’acheteur, lui permettant de mieux se projeter lors des visites.

Pour espérer vendre, vous devez identifier les points forts de votre demeure.  La première impression est la plus importante, donc il faut déjà savoir où les potentiels acquéreurs vont regarder en premier. La cuisine et la salle de bain sont les deux pièces les plus analysées en règle générale, ce qui explique qu’il faille absolument concentrer vos efforts dessus pour séduire les acheteurs.

Il s’agit de la dépersonnalisation du logement. Après cela, vous avez le champ libre pour redécorer le bien en vue de la vente à venir. La vente de votre logement ne dépend parfois que de l’agencement de la surface habitable. Donc dans les faits, correctement aménager chaque mètre carré de son bien immobilier (sans effets personnels) peut suffire, sans avoir besoin de repeindre. 

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