Comment faire pour calculer les honoraires à la charge du vendeur ?

Un particulier qui décide de vendre son appartement doit se confronter au calcul des honoraires et des frais de négociation existants. Toutefois, ce n’est pas forcément au vendeur de tout payer. En effet, les honoraires d’agence peuvent aussi bien être à la charge de l’acquéreur que du vendeur, car la loi n’impose rien. 

Ce n’est pas au moment de la signature du compromis que vous devez vous mettre d’accord avec l’acheteur, ou bien lui imposer votre choix qu’il supporte entièrement la commission d’agence, ou partager la note, etc. Lors de la négociation de cet avant-contrat menant à la signature du compromis, il sera déjà trop tard. En effet, tout se joue lors de la rédaction du mandat de vente. 

Toutefois, le plus souvent, c’est le vendeur qui prend à sa charge le montant de la commission d’agence du projet immobilier.

Si en tant que vendeur, vous optez dès le départ pour prendre en charge les honoraires des agents, alors l’annonce de votre bien immobilier à la vente indique la mention “frais d’agence inclus” en dessous de son prix de vente. 

Cependant, concernant les honoraires de notaire, ils sont systématiquement à la charge de l’acheteur. 

Pour annoncer un prix frais d’agence inclus (FAI) ou honoraires d’agence inclus plus attractif pour l’acheteur, vous pouvez négocier les honoraires. Que ce soit vous ou l’acquéreur qui le fassiez, toute négociation immobilière est toujours envisageable, d’autant plus dans certaines configurations. 

De votre côté, si vous avez signé une promesse de vente à un prix net vendeur en dessous du prix du marché, vous pouvez en profiter pour utiliser cet argument auprès de votre mandataire. Il pourrait alors potentiellement revoir à la baisse les honoraires calculés, en fonction du pourcentage du prix du bien “perdu” dont vous devez vous satisfaire.

Pour l’acheteur, un achat immobilier étant un projet d’envergure, dont les professionnels de l’immobilier sont à l’affût, le pourcentage de commission pourrait être revu à la baisse juste pour que la vente immobilière se fasse. En effet, les locations sont plus fréquentes, alors que les honoraires de location sont également plus faibles. 

Il n’existe pas de somme au forfait pour rémunérer les agents immobiliers, car tout dépend de l’agence immobilière en question et de sa politique en matière de commissions. En effet, ces provisions à payer ne sont pas réglementées, ce qui explique que certains proposent des honoraires très élevés. 

Le montant total des honoraires d’agence dépend aussi du mandat de vente que vous avez choisi. Un mandat simple ne vous coûtera pas le même tarif qu’un mandat exclusif, selon les barèmes appliqués.

La plupart du temps, chaque agence facture en pourcentage du prix de vente final et varie selon le type de logement. Comptez entre 3 et 10 % du prix auquel votre appartement ou votre maison se vend, qui sont versés directement à l’agence immobilière mandatée. En moyenne et en faisant abstraction de la zone géographique, il vous en coûtera 4,8 %. Quoi qu’il en soit, les frais d’honoraires sont généralement proportionnels à la valeur du bien. 

Même si les frais de notaire sont à la charge de l’acheteur et non de l’acquéreur, vous devez vous en tenir informé, afin d’en tenir compte lorsque vous allez fixer le prix final. Ces frais viennent naturellement s’ajouter au prix d’achat. 

Si vous vendez une maison ancienne, sachez que la rédaction de l’acte notarié coûtera entre 7 et 8 % du montant total du bien à l’achat. Si le bien est neuf, l’acquéreur devra s’acquitter de bien moins de frais notariés, à savoir entre 3 et 4 %.

Si vous souhaitez économiser et réduire la charge des honoraires de vente pour conclure votre projet immobilier, Abriculteurs vous propose des tarifs concurrentiels. En effet, nos taux de commissions sont nettement en dessous de ce qui se pratique au sein des agences immobilières physiques, sans que nos services soient low cost, et bien au contraire ! 

Réduire les frais de nos clients et leur apporter satisfaction en accord avec leurs objectifs sont nos priorités au quotidien. Notre équipe vous fait la promesse de rester à vos côtés dans chaque étape de la vente de votre appartement ou maison. Cela passe aussi par une estimation de votre maison en ligne, sans besoin de vous déplacer où que ce soit. 

Si cela vous intéresse, bénéficiez d’une première estimation maison gratuite, en répondant rapidement à notre formulaire en ligne !

Il est vrai que d’une agence immobilière à l’autre, le montant des commissions d’une opération peut varier et s’avérer important. Les tarifs sont fixés par les agences elles-mêmes. Cela dépend donc de la politique de chacune concernant la vente de biens immobiliers. Chez Abriculteurs, nous avons choisi d’afficher de manière transparente nos frais de commissions, et d’appliquer un tarif précis et juste : 2 % d’honoraires sur une vente immobilière.

Sous seing privé ou sous contrat d’agence, le compromis de vente reste gratuit de manière générale. Par contre, signé chez le notaire, cet acte est facturé à l’acquéreur entre 150 et 300 €. 

Le délai requis est d’environ 3 mois et celui-ci peut faire l’objet d’un raccourcissement ou d’un prolongement, selon l’accord des parties et les circonstances de la vente (par exemple dans le cas d’une vente longue).