Comment réussir à vendre son bien immobilier ?

Vous désirez mettre en vente votre demeure ou l’une de vos résidences ? Alors, vous devez sûrement avoir une tonne d’appréhensions et de questionnements sur le sujet. Et pour cause, votre projet immobilier de vendre un bien n’est pas anodin et il convient donc de procéder par étapes. La priorité s’avère de se poser les bonnes questions, et de ne pas hésiter à s’entourer d’experts du secteur de la pierre. Dans cet article, nous vous donnons les principaux axes pour parvenir à vendre son bien immobilier en toute sérénité et sans mauvaise surprise à la clé.

À partir du moment où vous avez pour projet la mise en vente d’un appartement ou d’une maison, deux stratégies s’offrent à vous : vendre seul en passant directement de particulier à particulier, ou recourir à des intermédiaires (agences immobilières). 

Dans le premier cas, vous prenez le risque de vous confronter à une tâche bien plus chronophage et fastidieuse que vous ne pourriez le penser. En effet, entre la mise en ligne de l’annonce, les coups de téléphone et mails à filtrer, les visites à organiser, etc., il vous faut avoir une parfaite gestion du stress et des événements. Autrement dit, si c’est votre première fois et que vous n’avez pas de connaissances en immobilier (qui sont essentielles), il se peut que vous vous sentiez dépassé par cette transaction immobilière. Néanmoins, il est vrai que vous économiserez tout de même des frais d’agences, frais qui peuvent s’avérer parfois exorbitants.

Dans la seconde situation, l’intermédiaire est dans ce cas une agence immobilière qui appliquera ses honoraires, directement imputés sur le prix de vente de votre bien. En règle général, si vous passez par une agence immobilière classique, ces charges s’élèvent à 5,5 % en moyenne. Pour éviter ce coût qui peut s’avérer important à assumer, vous avez la possibilité de vous tourner vers des agents immobiliers en ligne qui proposent des commissions fixes, par exemple. Quoi qu’il en soit, en préférant passer par un intermédiaire pour vendre votre bien immobilier, vous choisissez la sécurité et une perspective de vente potentiellement plus rapide, le tout avec moins d’anxiété.

Une fois que vous avez sélectionné votre stratégie de départ, il va falloir passer par l’étape de l’estimation du bien immobilier, pour trouver le juste prix. C’est alors que vous devez vous demander quelle est la valeur actuelle de votre résidence et à combien se sont vendus les biens similaires dans votre quartier. Attention cependant, car la valeur que vous estimez vous-même peut grandement différer de la réalité du marché. C’est pourquoi, une fois encore, demander l’aide d’un spécialiste pour réaliser cette estimation est une bonne idée. En effet, de très nombreux critères entrent en compte dans la détermination de la valeur d’un bien, comme : 

Une chose reste sûre, l’affect ne doit pas entrer dans ces critères. C’est pourquoi le propriétaire n’est généralement pas à même de fixer un prix de vente adéquat pour son propre bien. De plus, il faut prendre en compte les projets à venir de la ville, qui peuvent très bien augmenter le prix de vente final ou l’abaisser. Par exemple : un arrêt de tramway au pied de votre maison ou appartement sera un plus à compter lors de l’estimation. À contrario, la construction d’une voie rapide à proximité directe de votre logement pourra occasionner des nuisances sonores qui viendront faire baisser le montant de l’estimation du bien immobilier.

Si vous vous êtes assuré que tous les prérequis à la vente de votre bien immobilier ont été réalisés (diagnostics obligatoires à travers le Dossier de Diagnostic Technique ou DDT), alors vous pouvez passer à la valorisation du logement en vue de la mise en ligne d’une annonce immobilière. 

Le potentiel acquéreur doit pouvoir tomber sous le charme de votre demeure pour qu’il puisse vous proposer une offre d’achat. C’est pourquoi vous devez attacher une importance particulière à la manière dont vous allez présenter le bien. Dans le même sens, il ne faut pas que les murs soient habillés de manière trop personnelle, avec des couleurs ou des motifs pouvant provoquer de la réticence. Vous devez alors veiller à nettoyer les lieux de haut en bas, et à le rendre le plus impersonnel possible, tout en conservant un esprit chaleureux. Le but est que l’acheteur puisse se projeter avec ses affaires, ses goûts, sa famille et qu’il vous signe une promesse de vente.

Pour poster une belle annonce, n’hésitez pas à faire appel à un photographe professionnel si vous ne passez pas par une agence qui s’en charge, car c’est un réel atout d’avoir de belles photos. Il ne vous en coûtera que 250 € en moyenne, et vous augmenterez considérablement vos chances de convertir des acquéreurs potentiels. Enfin, la description de l’annonce est tout aussi importante et se doit de ne pas être trop succincte, suffisamment optimisée, détaillée et vendeuse, pour donner envie de visiter l’appartement ou la maison en vente.

Vous l’avez vu, vendre son bien immobilier nécessite de suivre un processus assez imposant pour un particulier. Une fois l’offre acceptée, il y a l’étape finale, à savoir la signature de l’acte de vente chez le notaire. Mais bien souvent, il est compliqué de parvenir à en arriver là quand on tente de procéder seul dans son projet… 

En tant que néo-agence, Abriculteurs est spécialisé dans le service immobilier en ligne et s’occupe d’absolument chaque étape de votre projet de vente immobilière, de la préestimation, en passant par la mise en avant de votre bien, jusqu’au tri des acquéreurs, avant d’en arriver à la finalisation de la transaction. À chaque étape, vous êtes accompagné et nous créons pour vous un groupe Whatsapp afin d’avoir des échanges fluides avec l’équipe. Votre bien disposera également de notre réseau de diffusion sur plus de 150 sites partenaires et de nos outils digitaux innovants.

Enfin, chez Abriculteurs, nos frais sont totalement transparents et concurrentiels : seulement 2 % d’honoraires, soit 7 500 € TTC pour chaque bien vendu sous les 200 000 € et 10 000 € TTC pour ceux vendus en dessous des 500 000 €.

Généralement, il est conseillé de ne pas engager un projet de vente dans les 5 premières années suivant l’achat de son bien immobilier, pour avoir le temps d’amortir tous les frais engendrés par son investissement dans la pierre. Ainsi, au bout de 5 à 6 ans, il est plus confortable de penser à vendre, si toutefois cela fait partie de votre stratégie immobilière et en fonction de votre situation personnelle.

Pour que vous ne perdiez pas d’argent sur la vente de votre maison, vous devez vous assurer que la plus-value que vous réalisez soit au minimum égale, voire supérieure à la totalité de vos frais résultant de l’achat et de la vente du bien.

Le vendeur doit prendre à sa charge les frais de notaires. Pour la vente d’un logement neuf, leur montant est de 3 à 4 % du prix de vente. En revanche, si vous vendez un bien ancien, les frais de notaire sont plus élevés et avoisinent alors les 7 à 8 % du prix de vente.